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常州爱尔威智能科技有限公司

成立时间:2013      行业:电动智能车

2014 年 1 月开始使用 Google AdWords 在全球做线上营销,选择了动态图片广告,比文字和静态图片广告的点击率提高了 5 倍,并更直观地展示了产品的特点

2013 年销售额还只有 300 万,2014 年销售额达到 3 亿多人民币,其中 Google 带来的海外销量占总销量的 70% 以上



益隆地毯

成立时间 : 1987     行业 : 手工地毯

起初,公司通过参加国内外的展会作为主要的营销和销售渠道,但订单受展会地域及时间的限制,且费用高昂

2007 年起,开始使用 Google AdWords 拓展海外市场,以实现既能定位到高端的小众人群, 又将市场全年无休地拓展到全球的目标

通过竞价高频搜索关键词,网罗高意向潜在客户,使网站的浏览量激增 9 倍;通过再营销广告,每周可以找回至少 7 个潜在客户,转化率提升了 300%

公司的优质客户数从 30 家增长到了 500 多家。年销售额也从最初的 70 万美元增长到了 1000 多万美元



天大石油管材股份有限公司

成立时间:1993 年      行业:石油化工

之前业务主要集中在国内,外贸销售额只占 15% 左右,推广长期依赖展会和 B2B 平台,投入大而效果不明显

尝试使用 Google AdWords 之初,访问量出乎意料地迅猛增加,成交量不断攀升,投放预算已从开始的一天投放两三百元到现在一天接近千元的广告投入

通过对广告的不断优化,目前公司每个月基本上能收到 100 封左右的询盘,而且每个月都有新客户成交。虽然欧美的反倾销对公司业务打击很大,但是通过 Google 对新市场的开拓,还是增加了非常多新的客户

带来的高质量客户促成公司和全球四大石油化工公司的两家 — 壳牌、道达尔长期稳定的合作。公司近期保持 20% 的增长率,外贸销售额已占近 50%

郑州科慧科技股份有限公司

成立时间:1996      行业:机械设备

2011 年开始接触网络营销,渠道比较单一,主要是 B2B 平台,询盘并不理想

2014 年下半年,尝试使用 Google AdWords 进行推广,主要针对印度、台湾、加拿大、东南亚以及欧美市场, 结果带来了意想不到的订单

由 Google AdWords 带来的客户质量高很多,客户已通过企业网站了解了公司情况,同时潜在客户在官网上针对价格、产品或技术细节提出的问题都对公司的业务发展非常有帮助

一个沙特的订单就是 200 多万,并让公司的产品模式从销售单品转向销售生产线,不仅与竞争对手形成鲜明的区别,树立了自己的独特优势,也开辟了更广阔的市场

截至 2014 年底,通过 Google AdWords 获得的询盘有 2,000 个左右,其中不乏大客户,营业额比 2012 年增长了 150%,是 2013 年外贸营业额的 2.3 倍左右

正在开拓俄语、阿拉伯语等六个不同语种的市场,俄语市场已经开始得到询盘

广州南丰展览有限公司

成立时间:1954(南丰集团)      行业:展览业

公司成立以来,一直单纯依靠地缘优势吸引部分广交会客户到访,配合地铁、公交及宣传彩页等传统媒体进行宣传,品牌认知度并不强

2013 年 8 月开始使用 Google AdWords 投放广告,在优化师的建议下尝试了搜索与展示广告网络,上线第一周获得了近 90 万次展示,超过 2,000 次点击。更出乎预期的是第一周就获得了 65 个预约登记,为期 2 个月的投放效果远超出预期的大量曝光的目的

公司表示:“将在二期投放中加大力度,我们知道我们在 Google 上花的钱确实能带来收益的。”

深圳市艾比森光电股份有限公司

成立时间:2001      行业:LED 显示屏和 LED 照明

2008 年全面使用 Google 全球推广平台,开启快速海外推广阶段

通过 Google 将生意扩展到全球后,需要针对不同市场进行更精准的推广;同时网站访问量剧增,却出现了跳出率较高的问题

通过网站优化和加大投入,两个月点击率就增长了 34%,询盘量增加了 56%

产品远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等 110 多个国家和地区,LED 显示屏出口额连续 6 年稳居行业第一

深圳市创新动力信息技术有限公司

成立时间:2008     行业:电子元件

2010 年投放 Google AdWords 关键字搜索广告,每月花费约 10,000 元,每个订单成本约 24 元

之后针对不同的产品尝试不同的推广方式,并通过 Google Analytics 分析数据,监控推广效果,持续优化广告系列

现在每月花费约 30,000 元,每月的访问量在 18,000 次,转化订单约 2,300 个,订单成本下降 50%

上海摩库数据技术有限公司

成立时间:2011     行业:化合物搜索引擎

2013 年 10 月开始,尝试使用 Google AdWords 多样化的广告形式锁定更多的目标客户

投放后 1 个月,公司网站流量增长 150%,询单量增加 100% 左右。公司的每次续费金额也从最初的 1 万提升至了 6 万

目前,公司每天通过 Google AdWords 带来上千万次展示,并且带来了巨大流量,让全球目标客户知道了 Molbase 平台