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Google 外贸成长计划,第二阶段圆满结束

来源:   发布时间:2018-07-05

6 月 21 日,深圳前海易联丨Google AdWords 体验中心主场掀起一波外贸圈热浪,150 多家外贸企业受邀参与到 Google 外贸成长计划阶段二 - B2B 出海秘籍(企业高管篇)课程中。


 

Google 大中华区渠道事业部高级经理 Thomas,前海易联销售总监 Fanny 再次搭档,为大家带来 Google 深度营销干货。


 


相信参加 Google 外贸成长计划的外贸人,几乎都抱着想借助 Google 实现企业开拓海外市场一百万、一个亿甚至更多的小目标来的。


 

确认过眼神,是想赚钱的外贸人。


有目标是好的,但实现小目标需要更多子目标的铺垫。

Thomas 开场就将外贸企业最终小目标拆解为四个循序渐进的子目标:

1 商业目标

例如:

提高可持续性利润率

2 营销目标

例如:

- 获取询盘

- 降低成本

- 获取收入

3 媒体目标

例如:

- 触达 90% 目标受众

- 利用广告影响潜在客户转化

4 广告活动目标

例如:

- 广告平均点击价格在 3-5 元之间

- 广告消费产出比(ROAS)


说起商业目标自然少不了收入、成本、利润这三大元素,只有先确认商业目标,再和营销目标紧密结合,企业才能尽可能获得成功。


在制定营销目标中,企业只有明确自身在营销漏斗中的位置,才能制定并评估自己的营销目标。

制定营销目标三部曲:

明确自身定位

1 没有人比你更懂你的企业

2 在营销漏斗中找位置

制定营销目标

1 可量化目标切实合理

2 避开常见误区

评估营销目标

1 哪个市场有最好机会

2 目标消费者如何找


在制定好营销目标后,又该如何评估目标可行性?Thomas 亲身示范了 3 个实用又免费的市场分析工具。


Google 免费实用工具

1 Google Trends(谷歌趋势)

2 Google Marketer Finder(谷歌全球商机通)

3 Google Analytics(谷歌分析)

注:借助 Google Analytics,可以将您网站数据和 Google 大数据对接。谷歌则能通过网站数据,助您真正了解您的网站。

比如:

【受众特征】访问您网站的都是什么样的人?

【流量获取】网站访问者从哪来?

【行为】用户浏览了什么页面,在哪里离开?

【转化】我们的用户是否通过网站形成了转化?

……


在现场抢先体验并分享的嘉宾,也快人一步获得了 Google 安卓纪念小人作为奖励。

 


除了好礼+干货,在中场休息的间隙,Google 外贸成长计划还为嘉宾准备了丰富的休闲小点,帮助大家再战下半场。

 


附加福利

感谢已经阅读到这里的小伙伴,这份阶段二真·实用数据网站,你值得拥有:

1 国际进出口行业数据库

- ITC TRADE MAP

2 国务院发展研究中心信息网

- 中国电子商务数据库

3 海关总署统计数据

- 中华人民共和国海关总署


下半场,Thomas 带来其他精彩营销干货,以及易联销售总监 Fanny 一不小心就能拉动易联 GDP 的广告口播,小编就不做赘述。阶段二的干货就说到这里,大家在划重点的时候,也记得准时参加阶段三 B2B 独立站相关课程。届时,前海易联丨Google AdWords 体验中心将继续在主场等待深圳外贸人的莅临。


Google 外贸成长计划阶段三预告:

阶段三:B2B 出海秘籍 (企业高管篇)

课程内容:掌握如何投资和建设企业数字化团队。了解怎样打造优质的 B2B 独立站、如何塑造对海外采购者有吸引力的图文;以及怎样把独立站连接到广告和数据分析平台,轻松构建自家完整的数字化营销架构。

适合人群:已经尝试使用数字化营销,希望更深入了解并掌握数字化营销以及谷歌出海秘籍的外贸企业(这门课适合不同规模的外贸企业)

课程时间:7 / 19  14:00 - 17:30

地点:深圳软件产业基地 2C 座 20 楼 前海易联丨Google AdWords 体验中心