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为什么要做独立站?

来源:   发布时间:2018-07-12


在国内,电商行业的领头者,淘宝、京东等电商平台几乎抢占了 80% 的市场份额,并且还在持续扩大中。

在海外,亚马逊、eBay、Wish 等电商平台具有强大流量号召力,但多元化竞争环境,也只让他们占据了 40%-50% 的海外电商市场份额。

比如,在美国,即便亚马逊为主的电商平台占据了超 40% 在线零售总额,仍有超 50% 的在线零售来源于其他电商独立商城。

在日本,三大电商平台,乐天市场、雅虎购物、亚马逊日本也仅占了 40% 在线零售总额,仍有 60% 的在线零售总额是在线独立平台完成的。


为什么不同于国内,海外电商市场独立站能够占到如此大的份额?

海外消费者的消费习惯了解一下。


据调查,海外大多数消费者会在多种渠道获取购买灵感,确认购买灵感后,70% 的消费者都会选择 Google 再次搜索其他品牌产品,并通过产品网站进行对比,尤其是中国卖家的产品,会通过再三对比,才最终确认选择。



以深圳为例,知名的坂田五虎,蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网;华南城四少,傲基、有棵树、通拓、赛维。以精品高质专攻亚马逊的傲基,Wish 最大卖家蓝思科技,看似他们都是借助平台打出一片天地,实际上他们早已开始借助独立站捕捉海外消费者行为,获取他们的好感,抢占流量高地。

那独立站到底有哪些优势?

Google中国代理商管理部业务总监 Eli Liu,就曾为许多平台卖家总结了独立站 6 大优势:

1 有独立域名积累品牌认知

2 用户数据自己掌控,实现深度分析和二次营销

3 有更多的自主定价的空间,可以通过选品的特色实现产品议价

4 自己平台自己掌控,风险较低

5 从交易佣金的角度也会更加优惠

6 实现竞争差异化


独立站建好,又该如何引流呢?

不同于大平台自带流量,开源引流才是独立站运营的一大难题,如何起步才能让独立站走上正轨,达到卖家想要的效果,小编推荐两大方式:

1 洞悉消费趋势,把握产品消费峰值

① Google 免费市场洞察工具了解一下

a、Google Trends

b、Test My Site

c、Page Speed Insight

d、Google Marketing Finder


2 通过付费获得流量,不断优化提升排名

① SEO 推荐/自然流量(关键字布局/软文/媒体投放/Backlinks…)

② SEM 付费流量(Google AdWords)


还记得《创造101》中依靠自费流量 C 位出道的山支大哥?以及近期《我不是药神》因未做宣传,被嘲笑没流量,依靠各平台粉丝自发打 Call 引到流量爆棚的山争大哥?

小编认为是典型分别借助付费流量和推荐流量实现产品 C 位出道的实例,但请记住,一切的前提都是让你的产品互联网化。

再想想许多因平台严苛规则焦头烂额,为了防止账号被封危险而战战兢兢的平台卖家,不如真的开始用独立站搭配平台,慢慢积累品牌声誉,逐渐脱离巨头的控制,实现更高的运营自主性。